Российские торговые онлайн-платформы получили план по масштабному укреплению позиций на международной арене и расширению участия в государственном секторе. Согласно материалам, представленным на заседании рабочей группы по формированию стратегии платформенного развития экономики во вторник, 6 октября, эксперты прогнозируют значительный рост экспортного потенциала отечественных площадок. Ожидается, что к 2030 году доля товаров, реализуемых через маркетплейсы на внешних рынках, увеличится до 5–6,3% от всего объема несырьевого экспорта страны, в то время как текущий показатель зафиксирован на уровне 3,3%.
Подлинность данных материалов подтвердил Ораз Дурдыев, занимающий пост президента Ассоциации цифровых платформ (АЦП). Авторы документа полагают, что на текущем этапе созданы все условия для перехода от эпизодического зарубежного присутствия к полноценному развертыванию международной торговой и цифровой инфраструктуры. Глобальные амбиции участников рынка включают рост пользовательской базы с нынешних 5 миллионов до 100 миллионов человек, а также достижение тремя российскими компаниями позиций в мировом топ-30 ритейлеров.
Текущая ситуация в глобальном ритейле демонстрирует серьезный разрыв, но одновременно и скрытые возможности. По данным National Retail Federation, опубликованным начале 202ло года, отечественные игроки пока не вошли в первую пятидесятку мировых лидеров. Однако финансовые показатели говорят о сопоставимой конкурентоспособности: оборот объединенной компании Wildberries и Russ составляет 6,1 трллона рублей (порядка $73 млрд), а выручка Ozon достигает 4,16 трлона рублей (около $50 млрд). Для сравнения, эти цифры превышают продажи 8-го в мировом рейтинге участника — IKEA, чья выручка составляет $44,6 млрд. При этом лидерство удерживают американские гиганты Walmart ($692 млрд) и Amazon ($422 млрд), а также немецкая Schwarz Group ($189 млрд).
Прогноз развития внутреннего рынка также впечатляет: к 2030 году общий объем онлайн-торговли должен достичь 33 трлонов рублей, причем экспортная составляющая составит от 4 до 5 трлонов рублей. Доля интернет-продаж в общем обороте ритейла должна вырасти с 21,5% до 35%. Экономический эффект коснется и макропоказателей: вклад маркетплейсов в ВВП России может увеличиться с 0,4% до 2%, а совокупный вклад всех организаций интернет-торговли — с 1,9% до 3,5%.
Для успешной международной экспансии эксперты выделяют три ключевых направления. Во-первых, необходимо упрощение торговых процедур с партнерами через оптимизацию декларирования, верификации и обмена данными. Во-вторых, требуется создание трансграничной логистической и платежной сети, включая зарубежные склады, фулфилмент-центры и пункты выдачи. В-третьих, необходима государственная поддержка в виде субсидий, грантов на пилотные инициативы, механизмов экспортного страхования и защиты инвестиций в регионах присутствия.
Параллельно с внешним вектором развития планируется интеграция маркетплейсов в систему государственных закупок. Эта инициатива опирается на распоряжение Владимира Путина, озвученное на Восточном экономическом форуме осенью 2026 года. В законодательство уже внесены изменения, позволяющие образовательным учреждениям — школам, колледжам и детским садам — использовать цифровые площадки для закупок.
Экспериментальный период, по словам Ораза Дурдыева, продлится с 1 октября текущего года по 30 сентября 2028 года. В рамках этого теста учебные заведения смогут приобретать товары малого объема (до 5 млн рублей) по принципу «с полки» через проверенные цифровые платформы. Критерием участия для площадок станет наличие развитой логистики как минимум в 45 регионах России и наличие пула поставщиков. Сбор заявок на включение в реестр завершится 2 ноября, после чего Минфин сформирует итоговый перечень. Ораз Дурдыев подчеркнул:
Для производителей это станет источником стабильного и прозрачного спроса, а для заказчиков — способом внедрить привычную скорость и надежность доставки в госсектор.
На данный момент присутствие российских компаний сосредоточено преимущественно в Евразийском регионе. География Ozon охватывает восемь стран (Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан, Узбекистан, Азербайджан, Грузия, Туркменистан), а Wildberries работает более чем в 11 государствах, включая пилотный проект в Эфиопии. Ораз Дурдыев отмечает, что развитие в соседних странах стратегически выгоднее, чем попытки мгновенного захвата удаленных рынков, так как это позволяет использовать уже привычные форматы локальных витрин и собственной логистики.
Разработка национальной стратегии развития цифровых платформ до 2036 года продолжается под руководством Межведомственной рабочей группы, которую возглавляет заместитель руководителя администрации президента Максим Орешкин. Процесс включает работу 17 специализированных групп по различным отраслям — от финансов до сельского хозяйства. Итоговые наработки планируется обсудить на Дне платформенной экономики в ноябре, а финальный документ будет представлен Владимиру Путину в феврале 2027 года.
